促销活动推广方法

1、促销活动推广方法有哪些

(1)、使用注意点：为了避免产品被小二折磨到没有利润，最好一开始就把商品的价格设置为3个档位：原价、活动价、大促价。其中原价为日销价，活动价用于报名A/B/C/D级一般官方活动坑位和周期性店铺促销(如元旦、教师节等)，大促价用于报名S级促销活动(双双12)。

(2)、作为水果销售，我们首先要选择的是固定的客源与优质的客户，主要针对附近的小区学校与工厂。

(3)、表面上，这家门店损失了许多唾手可得的利润，但实际上门店因所有商品都十分抢手而加速了商品周转，实现了更大的利润。这是因为门店抓住了顾客“物以稀为贵”的心理，给顾客造成一种强烈的印象，顾客认为该店销售的商品都是最新的，机不可失，时不再来，切不可犹豫。

(4)、但意大利著名的莱而商店却反其道行之，采取的却是独次销售法。这个商店对所有的商品仅出售一次，就不再进货了，即使十分热销也忍痛割爱。

(5)、方案88：自选餐厅——一切都为了服务顾客。

(6)、锁定这些渠道之后给销售人员或全体人员分配目标客户的邀约任务，同时制定相应的激励措施，全员参与到目标客户的邀约中。

(7)、振其所欲，即利用消费者在生活中不断产生的消费欲望来促进销售。

(8)、优点：快速接近目标，降低相应的促销成本;有针对性地选择目标消费群体，形成产品互补。

(9)、雇请15-30个人按身高排成一支队伍，最好是学生，着统一服装，每个人手中举着广告牌，沿街道行走，由于人行走的速度较慢，留给路人观看的时间较长，易于为人记住。如：“我在床上等着你哦~——五星级睡眠***品牌床垫！开单就送价值688元泰国进口乳胶枕一个！”

(10)、电视促销：这是提升店面形象与强化店风格有效的办法，通过电视电台的推广和宣传，能扩大店面的知名度，吸引客户来消费。

(11)、线下的宣传，主要是在水果店3公里内社区和路边派发DM宣传单页，传单上要重点呈现水果店开业时间、门店位置、开业水果促销力度和品种。若是水果店开业传单发得好，客流量的增长至少是10％。

(12)、商家一般也是如此，基本按时令需求供货。因此，商品在消费旺季时往往十分畅销，在消费淡季时往往滞销。

(13)、建材家具这种大件产品属于耐用品，很多人一辈子就买一次，平时很少关注，所以家具店的人流量跟服装店、餐饮店不能比，家具的导购人员通常比较空闲，闲则生事，积极性和工作状态很容易下滑。团队管理的一个重要原则就是情绪原则，坚持晨会制度，每天早上花10-20分钟的时间组织员工跳舞、分享案例、高喊目标等，引导员工的情绪，提升员工的士气，这样他们工作才有干劲。

(14)、   (精心设计的宣传内容，就这样被摊在地上，任人践踏)

(15)、一般在适当的时机，如节庆日、换季时节等打折以低于商品正常价格的售价出售商品，使消费者获得实惠。

(16)、方案1：错觉折价——给顾客不一样的感觉。例：“花100元买130元商品”错觉折价等同打七折但却告诉顾客我的是优惠不是折扣货品。

(17)、就是在店内设定一个区域或一个陈列台，销售特价商品。特价商品通常是应季大量销售的商品或为过多的存货，或为快过保持期的商品，或为外包装有损伤的商品。注意不能鱼目混珠，把一些变质损坏的商品卖给顾客，否则，会引起顾客的反感，甚至会受到顾客投诉。

(18)、媒体发布的字数(体现在媒体公关统计报表中)

(19)、缺点：利润下降；若捆绑产品太差反而会影响售品的评价。

(20)、首先还是得分析你的盈利模式，即：招商加盟还是批发零售，或是大众消费品等。

2、促销活动推广方法有哪些猪肉

(1)、方案7：百分之百中奖——把折扣换成奖品。例：将折扣换成了奖品，且百分之百中奖只不过是新瓶装老酒，迎合了老百姓的心里中彩头，而且实实在在的实惠让老百姓得到物质上的满足，双管齐攻收销匪浅。

(2)、方案19：主动挑错——打动老年顾客的心。例：将有瑕疵的货品，主动写明瑕疵来出售，让顾客主动挑错，得到客户信任。

(3)、权威媒体公信力传播。我们凭借与央视等顶级权威媒体的良好关系，可为产品策划新闻两点，以央视新闻的形式进行深具公信力的采访报道，并将报道作为素材在其他媒体和终端进行二次传播。

(4)、网站会员增长数，普通会员升级为高一等级会员的数量;

(5)、时髦者往往会看中高价的商品，讲究实际者则往往选择廉价的非流行商品。这样，对两种商品都可以起到促销作用。

(6)、方案22：英雄救美——打好男性这张牌。例：美国一家烟草店铺，橱窗中一位美女被香烟压着并向往来的男性求救，只要男士卖掉香烟美女就可以从困境中出来。此方案目标明确多重心里的把握适应性强等特点。

(7)、2)导购激励方案，前文已有详述；3)公布活动的销售目标，即冲刺多少销售额，目标必须依据掌握的准客户数量而制定，具有科学性和可实现性，这样才有实际意义；4)销售细则，包括送货时间、产品折扣等临时注意事项；

(8)、缺点：刺激效果有限，见多不怪;对品牌提升没啥卵用。增加活动工作量(前期敲动脑门找产品，核算成本，中期统计参与人数调整策略，后期公布中奖名单)

(9)、例：餐馆消费可抽奖，消费多抽奖几率高，获奖留影张贴墙上。

(10)、价格降价本身对于消费者就是一种消费欲望的刺激，面对这样的刺激，消费者的人流量和数量也是相当可观的。

(11)、方案28：货比三家——顾客信任多一点。例：售前劝告“货比三家”提高客户的信任度。

(12)、方案67：尊师台——尊师重教的创意促销。例：教师节十字绣店铺的广告“老师将自己的汗水和知识融进了一笔一划的粉笔字中，作为学生的你，为什么不将尊重和感谢一针一线地绣在十字绣里送给老是呢？教师节期间，凡在本店购买十字绣的顾客都能得到一张精美的教师节贺卡。”

(13)、方案73：有奖征集——店庆提升影响力。例：征集广告语。

(14)、网站排名的变化，包括在ALEXA排名和chinarank的排名变化

(15)、通常可以选择在周末、节假日等时间，消费者有充足的时间参加拍卖活动，才能取得好的效果。如果在平时，人们需要工作，即使对拍卖有兴趣也没有足够的时间来参加。

(16)、但是无论你的企业是什么样的盈利模式，通过这三个通道你都可以找到您的精准客户。

(17)、统计分析费用：每月制作报表，并统计所有的效果，费用元

(18)、释其所疑，即采取有效措施排除消费者对新商品的怀疑心理，努力树立商品信誉；

(19)、做水果开业促销活动，当然希望快速带来更多资金回笼，那么能够支撑开业大资金回笼的方式可以是，刺激消费者提高消费额。那么可以开展只要进店购物就送福利的活动，或者根据消费额度不同给予不同价值的福利。买的越多，送的福利价值越大(比如：消费满200元送进口凤梨1个;消费满300元送进口金果5个;消费满500元送车厘子1斤等)。

(20)、水果店开业低价一般建议做有2种类型，全场8折扣和特价水果1元购专区(一块钱一斤)。全场8折根据各水果店实际财力情况而定，资金充足的店家可以半价。重点说一下，做特价水果1元购专区，一般选择1—3个水果品种，适合选择销量高、覆盖人群广、价格波动易于感知的商品，比如红富士苹果、菠萝、西瓜等，具体还要看水果店是在几月份开业，可以根据当季实际的水果选择特价开业。

3、促销活动推广方法30条

(1)、还有情人节花饰促销、平安夜苹果促销、圣诞节蛋糕促销、妇女用品促销、父亲节礼品促销等等。

(2)、给开业宣传造势，让更多的人排队购买，只是宣传还不行，还要有诱饵，比如凡满65岁以上老年人凭身份证到店可以免费领取1斤香蕉等。

(3)、错觉打折的好处在哪里?其实只不过是以隐晦的方式出现，和直接打折相比，错觉打折显得更加有艺术性，更加吸引顾客的注意。以故事中的促销方案为例。他们针对客户“便宜没好货”的心理，利用货币价额错觉，实行“花100元买130”的错觉折价术，不仅让顾客避开了打折处理货的感觉误区，而且也真正起到了促销的作用，使得百货商场的销售客开始成倍增长。

(4)、秒杀与打折相比，力度更大(往往都是10元内秒杀/半价五折秒杀)，商家设置活动时间、秒杀价格、是否限量限地区、包邮与否等等。

(5)、比如先到先得的一些福利：开业三天每天前100名到店下单满39元就送价值29元的XXX东西。这个可以印制三百张传单，开业的`时候专门给那些进店的人。到时候凭借传单和收银小票即可领取福利。

(6)、优点：包邮策略配合店铺内部的关联销售，降低商品跳失率，拉高客单价。

(7)、再比如商场推出让利促销活动价格保持不变，所有利润捐给慈善总会，以帮助地震中的孩子早日回到学校。当时王老吉就是这么做的。

(8)、每个人都有自己的强项，做大型促销活动，一定要给导购设立很多奖项，让多数人都有可能通过努力获得荣誉，有利于提升团队的凝聚力。

(9)、方案32：一点点往上加——让顾客喜欢上你。例：“多一点商铺”在承重时，拿的少一些，然后一点点往上加，这样顾客有种增加的感觉。顾客消费同样看重感觉哟。

(10)、供其所需，即千方百计地满足消费者的需要，做到“雪中送炭”、“雨中送伞”，这是最根本的促销策略；

(11)、(4)：结合活动。结合目前的一些活动来造势，包括本网站的活动，以及其他企业的活动。

(12)、投其所好，即了解并针对消费者的兴趣和爱好组织生产与销售活动；

(13)、缺点：利润下降，若说明和操作不到位(比如是否可以叠加使用，客服人员神游去了)，很可能会起到反效果，引起客户的不满。

(14)、一档促销活动，有时只针对一个品项也有同时针对好几个品项，针对一个品项的分析相对容易，针对多个品项的分析相对复杂一些。

(15)、销售是一个回形的工作，有始有终。活动结束之后，工作人员要进行回访。根据产品预订及成交的名单，逐一对各顾客进行回访，了解他们对产品质量、送货服务、工作人员的满意度。对因故没有来活动现场的顾客，介绍活动的情况，重点要说明有多少顾客实现了成交，表达希望他参加下次促销活动的想法，争取成功销售。

(16)、水果店促销活动方案和推广，想要打造品牌，吸引顾客进来购买水果，要选择自己适合的水果店的促销活动和推广，那么有什么好的促销方法吸引顾客?下面是我精心准备的水果店促销活动方案和推广，一起来看看吧，希望对大家有所帮助。水果店促销活动方案和推广1水果店开业有什么好的促销方法吸引顾客?

(17)、    代价券是商业单位伴随广告或产品的外包装送给顾客的一种标有价格的凭证，但其价值只能在代价券责任者指定的商店里实现。通常顾客使用代价券购物可以在价格上获得百分之几的优惠，但另有一种是持代价券购物后可以将代价券兑换成货币的“自动清偿式代价券”，其优惠的比例就显得更大。九十年代开始的时候，北京的一些商店开始使用代价券，但规模远不及美国的商店里那么普遍。只需要发行一些“衣、食、用”系列代价券，其券面优惠的数额分别为20元、10元和20元。

(18)、这只不过是新瓶装老酒，迎合了老百姓的中奖心理，而且实实在在的实惠让老百姓得到物质上的满足，双管齐攻收销匪浅。

(19)、特价促销：多数家具品牌平常销售都会打折，促销活动期间，折扣力度一定要比平常大，而且活动结束后，折扣恢复到正常水平。言必行，行必果。既然搞促销活动，优惠肯定要比平常多，这样人家才会相信你，下次搞活动人家就不会怀疑你。曾经一个家具店的老板向我诉苦，现在搞团购活动，折扣力度越来越大，可以放到3折，但顾客就是一次比一次少，效果也越来越差，百思不得其解。后来我去他店里参观，看了他们的销售单，原来这个店里为了抢生意，平时销售居然打折打到5折，比团购的折扣还低，无怪乎顾客对团购不感冒。

(20)、使用注意点：测算整体活动利润空间;满减具体金额的设置需参考活动期间平均客单价，最好把握在再搭一个单品即可享受到第一档满减为佳。比如平均客单价为1平均热销单品价格为可设置第一档满减为满180减

4、促销活动推广方法有哪些图标设计

(1)、而这样做的目的在于增加顾客对本店的好感，并使之购买相关的新商品，往往能收到奇效。这种促销方式关键在于门店具有完善的顾客管理系统，能与顾客保持经常性的深入沟通。

(2)、例：一家饭店门前门帘为“缺山珍少海味唯独便宜，无名师非正宗图个方便”横批“隔壁好小吃店。自曝取点却突出有点“便宜，方便”。

(3)、以大降价的方式促销换季商品或库存较久的商品、滞销品等。

(4)、刺激消费者在节假日消费时的冲动性购买(宜在旺季、并完成产品功效告知阶段以后实施，宜采用回馈社会、消费者主题与实际让利相结合)

(5)、例：服装店推出广告“带着几十元钱来这里，我们保证给你换一个人”，来店顾客接受搭配服务，给人一种焕然一新的感觉。

(6)、点中点营销策划有限公司告诉你：方法有途径有二！

(7)、所以，任何商品在这个商店上一上市，就会出现抢购的场面。这一方法与国内某些商店采取的“限量销售法”有异曲同工之妙。

(8)、例：将有瑕疵的货品，主动写明瑕疵，让顾客主动挑错，得到客户信任。

(9)、市民们在片刻诧异之后，很快出现了竞相购买“全市最高价”的酱鸭热潮。这种促销方式实际上也适合某些零售商店，尤其是以高收入层为目标顾客的商店，以商品高价满足这群人的心理满足，显示他们的身份和地位，也许也能收到一定的促销效果。促销手段和促销方式降价式促销

(10)、由于竞争日益激烈，为争取顾客登门，推出每日一物或每周一物的特价品，让顾客用低价买到既便宜又好的商品。低价促销如能真正做到物美价廉，极易引起消费者的“抢购”热潮。

(11)、(1)：结合行业。结合热点事件，对家庭类网站在行业中的发展和前景进行展望;

(12)、例：“活动初期1-5天全价销售，5-10天降价25%，10-15天降价50%，15-20天降价75%”这个自动降价促销方案是由美国爱德华法宁的商人发明。

(13)、激其所欲，即激发消费者的潜在需要，以打开商品的销路；

(14)、事件营销的核心就是“借势借力”。比如借当下热点的势(蹭热点)等；或借竞争对手的势，比如汉堡王经常借麦当劳的势能；或借某个社会情绪，比如新世相的曾经策划出“逃离北上广”的事件营销。

(15)、精准设置投放区域、时段、年龄、定居或流动人群等，自由控制广告成本，且宣传推广效果还不错！

(16)、优点：预售的生产过程更像是joborderproductionprocess，减轻大促期间当天的压力(比如双双12)，商家可根据订单量提前备货，避免overstock，避免多余人工成本，生产成本；增加商品曝光，拉长销售时间战线，增加销售额。

(17)、方案80：另类模特——别开生面的促销场面。例：服装店请老年模特，宣传语“老年人的时装我们都能做好，更何况是给年轻的你呢？”。

(18)、例：60元只收55元。虽然看起来“大方”了些，但比打折还是有利润的。

(19)、活动期间购买红酒享受8折优惠，买一瓶可赠送价值20元的现金？(单瓶单张使用)多买多送。

(20)、派发(能产生试用欲望的刺激)。通过样品小包装，宣传单页的派发，使主要目标消费群能够在最短的时间内，对产品的功效有一个清晰的认识和理解，并在活动后认可、接受新产品

5、促销活动推广方法有哪些广告

(1)、使用注意点：测算商品利润空间可以支撑哪种类型买送(买A送A还是B)，买A送A的实质其实就是打五折，买A送B的折扣根据赠品而定。若包邮，切勿忘记加上运费成本。

(2)、例：服装店请老年模特，宣传语“老年人的时装我们都能做好，更何况是给年轻的你呢?”。

(3)、激其所欲，即激发消费者的潜在需要，以打开商品的销路；

(4)、买赠主要有两种形式：一是送优惠券，二是送小样、配件、试用装。发放优惠券让顾客享受折扣的福利同时带动顾客的复购。赠送产品除了给顾客作为打折优惠，还可以作为推广新产品的渠道。新产品的小样加在赠品里送给顾客，顾客满意，复购的概率也会大大提升。

(5)、先挑选一个样板市场，进行首推，总结经验，然后迅速向全国范围复制。

(6)、通常情况下，开展促销活动之前，店面要拿出预期销售额的10-20%来投入广告，通过这些全方位的广告，达到“造势”的效果，市场炒热起来。

(7)、方案17：小鬼当家——通过儿童来促销。例：六一儿童节让孩子自己选择喜欢的玩具在导购阿姨的陪伴下自己当家选物品，父母在休息区等候付账。注意时间点，立足点，促销方案，细节取胜。

(8)、成立推普周活动领导小组。组长：潘忠展，副组长：张文莲、余盈盈，组员：陈丹、各班班主任。

(9)、工作布置完之后要把目标任务进行细分到具体的人和具体的时间段、及时对任务的执行情况进行跟进，对要执行的工作进行监督检查是否是按照要求在推进对执行环节出现偏差的，要及时找到原因进行纠正对执行期间目标达成好的个人和团队要及时进行奖励、及时树立榜样，营造好的竞争环境、激发团队狼性保证活动执行彻底到位。

(10)、例：六一儿童节让孩子自己选择喜欢的商品，自己当家选物品，父母在休息区等候付账。注意时间点，立足点，促销方案，细节取胜。

(11)、将商品(一般都是新产品或者试用装)赠送给潜在目标客户，并诱导购买。试用分为付邮试用(申请用户需支付邮费)和免邮试用。

(12)、方案72：自助销售——招揽更多的新顾客。例：店庆时任选3件金额50元。

(13)、方案40：齐聚一堂——搭配出来的畅销。例：水果店把一些水果放在一个篮子了，这样即好看有实惠。同类产品组合销售就是好的方法。

(14)、方案20： “欢乐金婚”——既做广告又做见证人。

(15)、缺点：若因邮费价格而选择太差的快递公司，造成快递时效性差与派送范围不足，会引起过多的中差评导致评分降低，得不偿失。

(16)、折扣促销，这是目前市场上比较常见的方式，在消费者购买商品的时候就直接扣除掉一定的金额。由于是直接扣除消费金额，消费者可以更直接感受到实惠。

(17)、1)活动准备期间的团队人员的工作照片、视频等，再辅之以音乐，让参与的每个人都感受被关注、被尊重，这样他们更会卖力；

(18)、方案30 现场效应——在现场为自己做广告。

(19)、B、特价品的选择应遵循以下原则：滞销达6个月以上并即将从店内下线的产品；总公司宣布准备退出市场的产品；总公司为促销活动特别开发的产品；禁止将店内一直正常销售的产品作为特价品。

(20)、促销员就位，促销台前一位促销员念宣传语，宣传活动细则；另外一位促销员负责倒葡萄酒进行试饮。促销台附近，在一些人口流量较大的路段安排促销人员，向周围的潜在顾客派发传单，介绍公司促销的红酒，拉顾客试饮，试饮过程中，促销员询问顾客酒的口感，是否喜欢，是否有意向购买，邀请顾客填写客户资料。

(1)、试饮时(也可以根据具体情况自己更改一下，但一定要体现8折与现金？，还有酒庄的大概位置)：您好，这是我们奥登堡酒庄的红酒—(名叫)优选，您可以先试饮一下，(现在我们这款酒正在做宣传和促销，可以受8折的优惠，而且购买还可以赠送您一张现金券)。

(2)、例：“购物50元基础上，顾客只要将前6年之内的购物小票送到餐厅收银台，就可以按照促销比例兑换现金。

(3)、现场促销人员的形象、促销话术、促销技巧，在很大程度上影响着实际销量的达成。因此，促销活动后对于话术、技巧不达标的促销人员，要给予针对性的培训，从而提升她们在下一次促销活动中的表现水平。

(4)、在推普周期间，充分发挥学校红领巾广播站、宣传栏的宣传作用，努力营造良好的推普氛围。学校悬挂推普周宣传主题横幅，更新推普固定专栏，第三周星期一在全校升旗仪式上做关于推普周宣传的专题国旗下讲话，做好推普周宣传和动员。

(5)、如何合理运用促销策略是每个营销人都要好好学习的。

(6)、C：面对业主要从容自信，不慌不乱，“你好，我是××家具的，有一些活动的资料想给你看看。”

(7)、使用注意点：测算整体活动利润空间，重点检查是否与满减策略重合；赠品的选择要求：不要选择次品、劣质品；时间性，如冬季不能赠送只在夏季才能用的物品。若考虑促进二次购买，可以送包邮卡、大额优惠券等刺激再次消费的礼品。

(8)、方案22 爱屋及乌——做好追星女孩的文章。

(9)、方案41：现场效应——在现场为自己做广告。例：羽绒系列当场拆开衣服被褥让大家看内里的东西。卖点：眼见为实，口碑相传，邀请顾客体现互动行。

(10)、例：母亲节的厨具促销，购物送康乃馨，赢“亲情海南三日游”。

(11)、然后就是收钱了，比如时3元。你一定要提前说，给9元就行了，而不是让客户说出，让客户感觉到是你的再一次优惠，而不是他争取到的。

(12)、例：给客户提供免费洗眼镜的服务，之后客户要陪眼镜或买相关用品的时候就会到你这来。

(13)、拍卖活动要写清楚本次拍卖活动的商品名称，拍卖底价，通过拍卖卖出的商品有的高于零售价，有的低于零售价，令消费者感到很富有戏剧性。拍卖形式新鲜，有趣，但也不宜每天都搞，否则就无新鲜可言了。

(14)、方案20 赠之有道——满足女顾客的“心”需求。